Was ist die Unique Selling Proposition?

Unique Selling Proposition oder Unique Selling Point bedeutet im Deutschen Alleinstellungsmerkmal. In den Fachbereichen Marketing und Verkaufspsychologie wird das Alleinstellungsmerkmal als herausragendes Leistungsmerkmal bezeichnet. Es ist nötig, um sich erfolgreich vom Wettbewerb abzusetzen. 

Wie entsteht eine Unique Selling Proposition?

Ohne Wettbewerbsvorteil kann kein Alleinstellungsmerkmal entstehen. Ein Alleinstellungsmerkmal kann Beispielsweise der Preis sein, durch welchen sich ein Unternehmen mit seinen angebotenen Produkten von der Masse abhebt und somit einen Wettbewerbsvorteil erlangt. 

Wieso ist eine Unique Selling Proposition so wichtig?

Unternehmen, welche über kein Alleinstellungsmerkmal verfügen haben es schwer, sich auf dem Markt durchzusetzen. In der Regel ist es so, dass Unternehmungen ohne Unique Selling Proposition wieder recht schnell vom Markt verdrängt werden, da der Wettbewerb diese regelrecht „auffrisst“.